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双11抢主播:时薪千元招不到人 直播带货工资水平多少

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双11临近,各大招聘网站和电商从业者的朋友圈里,带货主播的招聘热度空前高涨。

“高薪招聘女装主播,直播5-6小时,不坐班,全职月薪15K-40K,兼职150元-300元/小时”、“招带货主播,稳定收入1万+,日播四小时不坐班,上手就会”……

实际上,这段时间带货主播的抢手程度远不止招聘广告提到的那样。主播们早已从日播四小时变成了一日三场,时薪大幅度飙升至1000元/小时,但商家和运营机构手上的主播依旧紧缺。

1、薪资涨5倍,仍然一“播”难求

某直播代运营机构负责人章赫今年双11前爆单了。

以往,公司接一些直播代运营工作,已有的10余个签约全职主播服务客户足够。近来,他们接到了20余个商家搭建直播间迎战双11的需求,客户中有不少是酒店、旅游类商家。

目前章赫代运营的商家直播间已经正式运转,60多名主播的直播时间也都排满了,他告诉深燃,他们代运营的中小商家的直播做下来ROI大概能到1:3或1:4,不少商家能接受。

2、直播大战,要花多少钱?

行情紧俏,单请主播一项就花费不低,中小商家轰轰烈烈的双11直播大战总投入更不可能少。

搭建一个低配版直播间,每月的成本在5万-10万元之间。

据晨飞介绍,日常做直播,中小商家最基本的配置包括1-2名普通主播、一个上链接配合主播的助理、一个运营,加起来一个月大概要5万元的人力成本;如果是相对复杂一些的,对直播的画面、氛围等各方面有要求的话,还要增加人手并付出一些直播间装修成本,还有技术维护上的成本,可能到10万元左右。如果找代运营,还要收取从GMV中收取3%-10%的佣金。

到了双11期间,主播身价普遍高涨,这时候入局的中小商家,上述成本显然是打不住的,直播场次更多,增加到2-3个主播,就以主播薪资翻一倍来算,人力成本至少也要到10万元以上了。

3、中小商家怎样押注直播?

中小商家做直播是大势所趋,但能不能赚钱是未知数,怎么能做好就成了新命题。

综合多位业内人士的说法,做直播,选平台是第一步。淘系、快手、抖音、视频号、小红书、B站各有特色,淘系平台上竞争激烈;抖音上有获得增量的机会,但目前同样是红海,需要差异化的产品和策略;小红书用户心智强但目前转化率不高;快手主要优势在下沉市场;B站更适合部分垂直品类;视频号还需要市场验证。

对于商家而言,市场营销可以全面铺开,要有主次,但做直播选择渠道,可以根据品牌调性优先布局一种渠道并做透。

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