“蓝月液”“蓝月壳”横行消费者难辨真假，蓝月亮在下沉市场困于山寨货

#蓝月亮在下沉市场困于山寨货#10月12日消息正在市场下沉寻求增量的蓝月亮遇到了一个难题。近日有媒体报道，消费者在网上购买蓝月亮洗衣液，到货后发现是“蓝月亮壳”。其实假货不止“蓝月亮壳”，网友给出的图案还包括“蓝月亮液”、“筐月亮”等。对于蓝月亮来说，如何在下沉的市场中超越山寨货触达消费者，是一个长期的命题。

消费者难辨真假。

视频中，河北廊坊一位消费者展示了与蓝月亮外观相同的洗衣液，并介绍，“我室友前几天在网上买了一瓶2.5kg的洗衣液，10月9日收货后却是‘蓝月亮壳’。最后仔细一看才发现，商家发布的网上宣传图遮挡了部分商标，导致混乱。”

这个让人难以发笑的视频很快就登上了热搜，更多的网友提供了山寨蓝月亮的商品。一位来自内蒙古的网友向《杨光》记者展示了一款5公斤重的洗衣液。com。在蓝色外观上也高度相似，只是名字叫“蓝月亮液”。“我告诉我妈不要买。她偏爱邪恶。”

除了外观，消费者不能不买的是价格。两瓶5kg装的“蓝月亮液体”洗衣液46元，2.5kg装的“蓝月亮贝壳”洗衣液售价10元。这些价格明显低于官方渠道价格，但有消费者表示，蓝月亮经常搞促销活动，价格变动频繁。

蓝月亮的洗衣液品类，无论线上还是线下渠道，打折、满减、买赠都是常用的销售方式。在2021年上半年的财报中，蓝月亮表示，市场上非公司客户的平台上存在过剩的低价产品，导致公司的定价策略和市场上产品的价格体系受到干扰。这一现象成为蓝月亮2021年上半年亏损4400万港元的原因。

下沉市场不好开发。

高人气低价格导致的价格混乱，成为了泛滥的山寨货的“保护色”。“蓝月亮怎么分辨真假？”“蓝月亮没有安全码？”类似的话题在网上随处可见。对于蓝月亮来说，山寨问题现在已经到了非解决不可的地步，因为随着渠道的下沉，正品将与山寨产品进行面对面的竞争，而这个市场是其目前最喜欢的增量市场。

“短期内，我们将主要集中资源开发国内低线城市市场.”蓝月亮曾经在回答投资人的时候这样说过。
蓝月亮2022年上半年财报显示，报告期内，公司实现营收25.18亿元，比去年增长22.4%。公司权益持有人占款亏损1.49亿港元，同比增长238.83%。虽然延续了2020年底上市后的亏损局面，但也显示了其在市场开拓上的进步。

财报显示，蓝月亮的线下渠道(包括大客户和线下经销商)销售额增长了98.5%，这部分收入与线上收入基本持平。蓝月亮表示，线下渠道的增长得益于线下分销网络的优化以及向线下城市的拓展。今年上半年，该公司通过加强当地经销商，继续将销售和分销网络扩大到便利店、生鲜超市和中小型当地商店。它还计划通过改善采购和库存管理，深化产品在中国从大城市的城区到县、乡镇和农村的渗透率。

正宗山寨对抗

专注下沉市场，意味着蓝月亮会通过拓展市场来增加规模，通过成本控制来提高毛利率。但下沉市场的消费能力对其渠道开拓和价格控制将是巨大的挑战，治理假货是不可避免的坎。

县、乡、村是蓝月亮山寨产品的热门市场。相关材料显示，近日，“蓝月亮壳”商标被石家庄美兰日化有限公司申请注册，在国际上分为三类日化产品。目前商标状态为“正在注册中”。此外，“筐月”、“筐月壳”、“兰日亮”等多个商标也被多家公司和自然人申请注册。石家庄美兰日化有限公司位于石家庄市小桥镇常颖村。

为布局下沉市场，蓝月亮的销售及分销开支增长约25.1%，上半年支出11.468亿港元，主要由于销售人员增加导致员工成本增加及线下渠道营销开支增加。同时，蓝月亮还面临着原材料成本上涨的不利因素。

上半年财报显示，蓝月亮的运营成本从2021年上半年的10.96亿港元上升至2022年上半年的13.54亿港元，增幅约为23.5%，高于22.4%的营收增速。以及更高的成本和分销费用，这进一步降低了毛利率。从数据上看，毛利率从2020年的64.5%和2021年的58.4%再次下降到2022年上半年的53.05%。

10月12日收盘，蓝月亮下跌3.44%，至每股4.770港元，较13.16港元的发行价已下跌逾六成。